課題啓蒙型営業
への変革

Q3受講前に期待していたことは、スクールで得ることができましたか？

控えめにいって満足度200％です！！！
ここまで営業として必要なソフトスキルを言語化できる人がいるのだ…！ということに感銘を受けましたし自分の足りなさも実感させられました。

Q4スクールでのセッションを通じて印象に残った学びやエピソードは何でしたか？

「すべて」としか言いようがありませんが、「顧客ニーズの解決策が自社の優位ポイントに落ちるよう、他社比較のロジックを組み立て切ること」が、最も重要な学びでした。
当たり前のようで、これはなかなかできない…！
他社商材への知識不足、ロジック破綻、そもそも顧客が今解決すべきニーズではない、など「何等か違和感のある提案」をしてしまいがちだと思います。
すぐできる訳ではないですが、一生意識し続けるんだろうなと思っております。

Q5これから受講を考えている人へのアドバイスやメッセージをお願いします。

時間投下以上の効果が絶対にあると、ここまで保証できる場はなかなかありません
迷っている時間があるのであれば、是非申し込まれることをお勧めします。

Q3受講前に期待していたことは、スクールで得ることができましたか？

これまでの経験・知識を学び直したのと、講師の方の経験を踏まえたあらたな気づきや整理手法・営業プロセスなど学びが多くありました。
また飲み会含めて良い相談相手ができました。

Q4スクールでのセッションを通じて印象に残った学びやエピソードは何でしたか？

講師の方のこれまでの経験エピソードはもちろん、受講仲間のプレゼン資料など学びは多かった。

Q5これから受講を考えている人へのアドバイスやメッセージをお願いします。

実案件担当経験のある営業の方でこのメッセージを読むくらい志高い方であれば間違いなく役に立ち、短期間で投資回収できると思います。そしてその投資は自分・自社だけでなく、お客様や日本を強くするための、スピードと力を身につけられると思います。ぜひ受講していただき一緒に飲みましょう。笑

Q3受講前に期待していたことは、スクールで得ることができましたか？

期待以上のものを得ることができたと考えています。

課題啓蒙型営業における考え方を体系的に理解できただけでなく、すぐに実務に取り入れられる具体的なアプローチや実践的なフレームワークを学べました。
3回の講義と1回の実践発表を繰り返すことで講義内容を自社の提案にそのまま活かせる座組も非常に良かったです。外資ITを主戦場とする他の参加者からのフィードバックや発表から学びを得ながらブラッシュアップできたことも、非常に有意義でした。

Q4スクールでのセッションを通じて印象に残った学びやエピソードは何でしたか？

「顧客要件作成」の課題発表の講義です。

課題啓蒙から解決手段としての自社プロダクトを提案するプレゼンで、各参加者から客観的かつそのまま改善につながるフィードバックをもらえました。
自分が実際に担当している具体的なプロダクトを前提にプレゼンを行うことで、翌日以降に実際にその観点を業務に組み込んで即業務に活かすことができました。

Q5これから受講を考えている人へのアドバイスやメッセージをお願いします。

The Software Sales School では、エンタープライズAEに必須な課題啓蒙型営業の具体的で実践的なノウハウを深く理解したい方に強くおすすめです。
受講を検討されている方にはぜひ一歩踏み出していただきたき、積極的にセッションに参加することで新たな気付きを持ち帰っていただければと思います。

Q3受講前に期待していたことは、スクールで得ることができましたか？

得ることができました
SaaSセールスプロセスのスキルセットは勿論、マインドセットを知ることが出来たことも非常に大きな収穫です

Q4スクールでのセッションを通じて印象に残った学びやエピソードは何でしたか？

1－3回の課題啓蒙に関して、即実務での活用＋効果が出たことから印象に残っています
逆に5-7回に関しては、まだ腹落ちしきっていない、実務・実商談にて使いこなす段階に至っている実感が無い為、時間を掛けてテキスト等の復習、反復が必要と感じています。
また、実際の1st Call資料を、当然のようにシェアいただけたのには正直、かなり驚きました。
（これだけでも対企業に販売したら、20万取れるのでは…？）

Q5これから受講を考えている人へのアドバイスやメッセージをお願いします。

何事にもリファレンス・ベストプラクティスとなる型を持つことは重要と考えています
高いレベルでの型を得られることは、余計な思考を省略できますし、今後長期に渡る
セールス活動を効果的・効率的なものに出来ると考えています
その意味において、本スクールは非常に有益です。
営業経験のある方であれば、過去の失敗を思い返しつつ正しい手法を学べる為、言うまでも無く有益です。
営業経験の無い方にとっては経験上、想像が付きづらい箇所もあるかもしれませんが、現役営業の多くがセールスプロセスにおいて悩んでいた点を抑えているので、営業を理解する・今後の営業へのキャリアチェンジの糧とする、には非常に有益です。
また、苦楽を共にした横の繋がりが出来ることも、本スクールの嬉しい副産物です。

Q3受講前に期待していたことは、スクールで得ることができましたか？

YES。これまでなんとなくや感覚的に行っていたことが体系的に学ぶことができ、再現性をもって営業活動に取り組めるようになった。また、講習内容が即現場で使えたため効果の即効性を感ぜられた。

Q4スクールでのセッションを通じて印象に残った学びやエピソードは何でしたか？

提案資料を作っていく中で「それって御社が勝手に言っていることでしょう」と思われないように外部調査の結果を使ったり事例を使ったりしながらロジックを通していくこと。これは常に意識するようになりました。

Q5これから受講を考えている人へのアドバイスやメッセージをお願いします。

おそらく受講を考えている方でこのレビューを読んでいる方は受講料がネックになっているのではないかと思います。金額は決して安くはないですがその分一回一回の受講に対する緊張感（何としても何かを持って帰ろうという気持ち）が生まれましたし、それが一回一回の講義の「質」の向上につながったように感じます。今エンタープライズITセールスに身を置いているが数字を安定的に達成することができていない方、売れてる営業の思考回路を学びたい方にはおすすめです。スクール全体を通じて体系的に整理された内容を学ぶことができるため自身の営業活動にとってプラスになることはほぼ間違いないと思います。

私は早速自分の1st Callの見直し、提案資料のロジックの再作成などすぐに現場で活用しています。逆にいえば、別にそこまでやる必要がないという環境ならば受けないほうがいいです。万人向けの内容ではないので、上記のような課題や目的がある方にはフィットする講義と思います。

Q3受講前に期待していたことは、スクールで得ることができましたか？

得られました。詳細は次の設問に記載いたします。

Q4スクールでのセッションを通じて印象に残った学びやエピソードは何でしたか？

(1)営業活動の流れを改めて体系的に学べたこと。
課題啓蒙〜受注に至るまでのプロセスを改めて体系的に学べた点は非常によかったです。ただ、受講するだけでは聞いて終わりだったと思いますが最後の課題作成や発表の練習を通じて実践することの難しさをしり、より定着につながった実感があります。特に課題を啓蒙し、自社にマッチした要件を作るという観点は非常に参考になりました。CS職としてお客様とのこれまでの取り組み、プロダクトが持っている価値、世の中の動向を踏まえていかに自然にクロスセルを発生させる流れを作れるかでチームの成果を最大限拡大していく上で重要だと思い実践を始めています。

(2)この提案にお金をかける価値があるのかという観点
自分自身この観点が十分ではないなと感じており、まぁあった方が良いのは分かるけど。。とこれまでなりがちだったので改めて自分自身のお客様にご提案する内容が提案の品質を満たしているのかは常に意識していこうと思いました。

Q5これから受講を考えている人へのアドバイスやメッセージをお願いします。

エンタープライズセールスを目指す新規の営業の方は勿論ですが、カスタマーサクセス職においても非常に価値のある内容です。自然にお客様からクロスセルを創出するという観点、エンタープライズ向けのPOCを進める際の考え方、活用度合いの低い顧客のチャーン回避に向けた動きの立案まで幅広く活かせる内容が詰まっています。カスタマーサクセス職で受講するか迷っている方もぜひ受講してください！きっと後悔しないはずです。

Q3受講前に期待していたことは、スクールで得ることができましたか？

営業の体系化、再度自らの営業方法の見直し、同業のコネクションなどすべて得れました。あとはインセンティブに変換するだけです。

Q4スクールでのセッションを通じて印象に残った学びやエピソードは何でしたか？

講師が実際に利用していた参考資料をみて、やはり必勝のためにはここまでやる必要があるんだなと再確認しました。またこのスクールでの学びは実務での商談や転職活動のプレゼン面接にて大活用させていただきました。現職での$M級の案件創出、プレゼン面接通過複数など一時的な成果もでました。総じて商談やプレゼンに挑む思考のクセが新しくついたもしくは変わったことを実感しております。

Q5これから受講を考えている人へのアドバイスやメッセージをお願いします。

ここまで体系化されたセールスの流れを私は見たことがありませんでした。SPIN, チャレンジャーセールス, MEDDICなど体系化されたフレームワークはありますが、より実務的なHow toに基づいたこの講義は毎回、すぐ実務で応用できるものばかりです。どこかのトレーニングしかやってきていない講師より、実際に現在も成果をあげている営業の先輩である講師から手厚く教えてもらえる方が、営業うまくなると思います。

Q3受講前に期待していたことは、スクールで得ることができましたか？

はい。得ることができましたし、期待以上の発見が毎回ありました。

Q4スクールでのセッションを通じて印象に残った学びやエピソードは何でしたか？

言いたいことがあって、それを補強するための外部動向や権威性のある文献を用意する。そして事例はロジックの穴や荒さを調整するために使う。コインの表裏にならない。

エンタープライズに売るためにはロジック(接続)と解像度がいかに重要なのかを実感しました。これを磨くことで、お客様とのディスカッションも深められる力(=信頼関係が深まる)がつくと思いました。

1位をいただけたこと。営業マンとしての戦闘力が上がったんだなぁと実感しましたし、自信がつきました。

現役エンタープライズAEをやっているみる太さんがここまでの資料と内容を準備されていることが半端じゃないな。。と毎回思ってました。

Q5これから受講を考えている人へのアドバイスやメッセージをお願いします。

エンタープライズAEをとしてのキャリアで目指されている、強い営業になりたい方であれば今すぐ受講をする判断をしてください！

決して楽な内容ではないですが、だからこそやる価値、身につける価値があります。

外資ITを複数社渡り歩き、継続的に成果を出されてきて現役でエンタープライズAEをやられている方みる太さんがかなりの解像度の高さで売れる営業になるための方法を言語化し、体系化してくださってます。成長したい方にとってこれ以上に素晴らしい機会はないと思います。

Q3受講前に期待していたことは、スクールで得ることができましたか？

特に学びになったことは、需要喚起と自社を選んでもらうストーリーの部分です。
今まで自分が行っていた需要喚起は、会社に溜まったナレッジを自分なりに解釈してお客様に提示するという流れで、既存知識に頼ったもので商材を変更した瞬間にまたゼロベースから解釈を進める必要がありました。
この講座で需要喚起について、「なぜこの情報が必要なのか」「どんな情報であれば自社が選ばれるのか」「どのように課題感と自社のソリューションを合流させるのか」等、複数要素について言語化いただいたことで、自身のストーリーを論拠がある状態でブラッシュアップすることができるようになりました。
また、自社を選んでもらうストーリーでも、自身の会社が比較的高単価な商材ということもあり、その中でどうやって選んでいただけるか。逆に自身の会社が安価な商材になったとき、どうすれば選んでいただけるか、考え方について非常に勉強になりました。

Q5これから受講を考えている人へのアドバイスやメッセージをお願いします。

視野を広げたい、より売れるようになりたいと少しでも考える方はぜひ受講をお勧めします。
もちろん社内でもマネージャーやトップセールスから、売れるためのスキルについて学ぶことはできると思います。
ただ、全体の流れを言語化して、自分の活動と照らし合わせてブラッシュアップする、そんな機会は腰を据えて取り組まないとできないかと思います。
ぜひ、少しでも興味があればチャレンジしてみてください。きっと良い経験になります。