SALES TRANSFORMATION営業改革支援 / 課題啓蒙型営業への変革
「型」で、
営業を変える。
KPIマネジメントで、企業の営業行動と意思決定を変える。課題啓蒙型営業で、需要喚起から受注までのシナリオを描く。
AIを使った営業会議のデモを見る営業を変える、2つの型
企業の営業改革
- 期待する行動を決める
- 行動を実行・記録する
- 実行と結果を検証する
行動を見直す
営業シナリオを組み立てる
まだ顕在化していない課題
- 需要を喚起する
- 必要な要件を明らかにする
- 導入計画を一緒に描く
受注へ
02AI KPI DASHBOARD / 開発中
AIを主軸に、
営業のデータ活用を支えるBI。
売上・案件・営業活動の可視化と分析から、数字の読み解き、打ち手の検討、行動の振り返りまでを支援するBIを開発しています。営業会議での活用に加え、営業の特徴と成長を捉える育成支援も設計しています。
03ABOUT
プロフィール
みる太
営業改革支援 / セールススクール講師
これまでの経験と現在の活動
日本IBMでの大企業向け営業、Salesforceでの中小企業向け営業・マネジメント、スタートアップの立ち上げを経験。
現在は、企業の営業改革を支援するとともに、課題啓蒙型営業の講座で講師を務めています。
構想中AI利用に関する講座も検討しています。内容・開始時期は未定です。
サービス・講座について
企業向け支援の相談テーマと、課題啓蒙型営業の講座内容をご案内します。