数字を見て終わりにしない
AIと新たな提案の余地や既存案件の状況を検討し、対象と行動を具体化します。
SALES TRANSFORMATION営業改革支援 / 課題啓蒙型営業への変革
「型」で、
営業を変える。
企業には、データに基づく意思決定を日々の営業に定着させる型を。個人には、需要喚起から受注までの営業シナリオを組み立てる型を。
AIを使った営業会議のデモを見る営業を変える、2つの型
企業の営業改革
- 期待する行動を決める
- 行動を実行し、記録する
- データをもとに判断する
営業シナリオを組み立てる
- 需要を喚起する
- 必要な要件を明らかにする
- 導入に向けた計画を一緒に描く
02SALES MEETINGS
AIと数字を読み解き、
営業の打ち手を具体化する。
数字を見ても打ち手が見つからない。要因の分析に時間がかかる。決めた行動が実行されたかわからない。この3つの課題から営業会議を変えるために、AI KPIダッシュボードを開発しています。
AIと「なぜ」を掘り下げる
数字の内訳や前回からの変化を、AIの分析を手がかりに確認。根拠のデータや商談の事実を確かめます。
決めた行動の進捗と結果を追う
会議で決めた行動・担当者・期限をアクションとして登録。次の会議で進捗と結果を確認し、対応を見直します。
03ABOUT
プロフィール
みる太
営業改革支援 / セールススクール講師
これまでの経験と現在の活動
日本IBMでの大企業向け営業、Salesforceでの中小企業向け営業・マネジメント、スタートアップの立ち上げを経験。
現在は、企業の営業改革を支援するとともに、課題啓蒙型営業の講座で講師を務めています。
構想中AI利用に関する講座も検討しています。内容・開始時期は未定です。
サービス・講座について
企業向け支援の相談テーマと、課題啓蒙型営業の講座内容をご案内します。