SALES TRANSFORMATIONKPIマネジメント支援 / 課題啓蒙型営業への変革
「型」で、
営業を変える。
営業に期待する行動を指標にし、データで改善を続ける組織へ。需要を喚起し、案件をつくり、受注につなげる営業へ。組織と一人ひとりの営業を、2つの「型」で強くします。
AIを使った営業会議のデモを見る営業を変える、2つの型
組織を強くする
- 数字から、打ち手を考える
- 期待する行動を指標にする
- 実行と成果を確かめる
打ち手とKPIを見直す
個を強くする
まだ顕在化していない課題
- 需要を喚起する
- 必要な要件を明らかにする
- 導入計画を一緒に描く
受注へ
02AI KPI DASHBOARD / 開発中
AIを主軸に、
営業のデータ活用を支えるBI。
Salesforceのデータを活かし、必要なKPIを自分で作り、AIの支援で数字を読み解く営業向けBIを開発しています。打ち手の検討と行動の振り返り、営業の特徴と成長を捉える育成への活用も設計しています。
03ABOUT
プロフィール
KPIマネジメント支援 / 課題啓蒙型営業の講師
これまでの経験と現在の活動
外資系IT企業で、大企業・中小企業向けの営業、営業マネジメント、市場開拓を経験。
現在は、KPIマネジメントによる営業改革を支援するとともに、課題啓蒙型営業の講座で講師を務めています。
構想中AI利用に関する講座も検討しています。内容・開始時期は未定です。
サービス・講座について
KPIマネジメント支援の相談テーマと、課題啓蒙型営業の考え方・講座内容をご案内します。